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介入地产行业腾讯能获得哪些资源优势

发布时间:2020-02-14 05:56:54 阅读: 来源:膨化厂家

以BAT为首的互联网巨头纷纷布局房产O2O领域。这些互联网巨头为什么要如此积极地进入地产O2O行业?一方面是因为传统房产存在一些痛点和缺陷,也就意味着有发展和完善的空间。另一方面也是巨头自身布局的需要,因为毕竟房地产领域不容忽视。而作为线下的地产行业,能否为互联网巨头们提供数据和流量的变现渠道,又能否成就新的生态系统?

当BAT激战正酣时,一个鲜为人知的布局正悄然进行:腾讯已经深度涉足房地产的整个产业链,从新房营销到物业、社区生活服务、二手房交易,乃至商业地产、物流地产等,它均有落子。

与平安帝国接管房地产下半场的意图有所不同,腾讯介入房地产,主要不是为了赚地产或者金融的钱。它除了想给QQ物联等产品寻找市场、为手中的数据、流量提供变现渠道,更主要是需要构建自己的生态系统,弥补电子商务短板,通过QQ、微信链接与房地产有关的商业行为,在微信支付等的支持下发展O2O。

为衍生产品找市场

互联网与房地产的跨界结合已成为趋势。不过,真的是围城里的人想出来,围城外的想进去吗?

今年8月,腾讯发布了“互联网+房地产行业解决方案”,包括智慧住家、社区平台、金融创新、聚合管理和精准营销等。注意,是互联网+,而不是房地产+。

上周,易居中国董事局主席周忻在中国房地产投资人会议上提出一个很重要观点,虽然不少房企在+互联网,但是它们是在房地产的基础上做升级,增加产品内涵,主业并没有离开房地产。

事实上,腾讯介入房地产,也并非是想进入一个陌生行业。它所面对的竞争对手是百度、阿里等一系列互联网、科技类企业,在BAT抢位站中,它在社交主业之外还布局了一些衍生产品,这些产品需要应用市场。

今年5月,腾讯与中国金茂的合作。双方表示,将在北京亦庄的某个项目上加载“智慧住区”项目。这个“智慧住区”主要涵盖三个方面:智慧家居、智慧社区和智慧工程。

据介绍,在中国金茂版的智慧工程中,将使用应用智能芯片、微信身份、云端储存、智慧电箱、智慧建材等产品。房地产行业中类似中国金茂所进行的产品变革并不少,不难预见,如果腾讯布局得当,那么这些订单落到腾讯云、微信硬件或者QQ物联等身上,将是大概率事件。

在上述的智慧家居、智慧社区上,腾讯可以做文章的地方就更多了。双方公布的方案显示,微信可以提供微信报修、微信支付等功能;QQ音乐、QQ游戏、腾讯视频可以进入智能客厅计划;微信钥匙、人脸识别成为智慧门禁。

数据、流量变现

去年以来,一直以微利示人的物业管理公司站上资本市场的风口,其背后的逻辑不外乎是社区业主带来的流量。

对于腾讯而言,它的主要产品——QQ和微信——这两个中国市场上占有率最高的社交入口,沉积了巨大的用户群,天然拥有大数据。不过,它的主要产品自身是不会盈利的,流量和数据需要加载商业行为才能实现价值。

介入房屋交易,无疑是一个好的变现渠道。

7月,讯房产微电商3.0平台上线。腾讯房产总编辑陈筱岚称,腾讯凭微信、QQ、新闻、视频、地图等载体形成了庞大数据流,每分每秒都在超速运转,仅仅是腾讯房产平台上,每天都有上百万条用户标签被系统补充入库,形成用户画像,可以锁定用户的身份和特定需求,并反向提供定制化的购房服务。

11月,腾讯地图与房产代理公司华燕房盟展开合作,推出云燕安家2.0。当时,华燕房盟副总裁叶伟称,云燕安家2.0可以在腾讯地图的界面上,为意向用户推送楼盘,并弹出相关信息,以解决开发商获取用户成本越来越高的问题。还可以凭借腾讯云、微信、QQ等,为开发商带去用户。

介入社区服务是另一个变现渠道。在这个领域的布局,腾讯有多个层次的动作。使用微信缴纳停车费、推送信息等,是最基础的版本。比如11月与正荣地产合作提出的微信定制社区。高级版本则是通过加大与品牌开发商的合作,抢占线下入口,布局社区O2O这个万亿市场。

8月,腾讯与恒大联手认购马斯葛(拟更名为恒腾网络)75%的股份。其中,腾讯出资2亿港元,占股20%。收获的则是,在恒大位于全国的400多个社区中,为400万业主提供服务,共同掘金社区O2O。

这笔买卖是否划算?一个可资对比的数字是,今年初,彩生活收购拥有130个项目、100多万用户的开元国际时,出资3.3亿元。

马斯葛公告称,恒大与腾讯将围绕社区生活综合服务平台展开合作,具体内容包括打造物联网智慧社区、提供包括家装、家电等一站式解决方案的互联网家居服务以及为社区用户提供理财、保险等社区互联网金融服务。

打造腾讯消费生态

当BAT大战进行到比拼生态的环节,是否赚钱似乎已不是考虑的首要因素,不然很难理解李彦宏为何要在市值下滑和赔钱的双重压力下,为百度做的一系列O2O动作。

2014年,腾讯放弃电商平台拍拍网,改与京东合作。如今看来,出让拍拍网并不意味着它放弃了消费这块大蛋糕,只是策略发生改变:加码支付和物流,构建属于腾讯的生态链。

在支付端,腾讯介入房地产,与它参与电商、外卖等消费环节并没有本质区别,都是为支付工具提供消费场景。不然,即便微信支付再好用,没有交易业务和场景,也始终难以实现价值。

至于参与房地产交易的所有环节,最显而易见的好处是,培育这一领域的支付习惯,迅速占有客户。

至于线下体验以及物流端,参股华南城是一手不容忽视的妙招。目前,腾讯持有华南城13%的股份,是第三大股东。华南城是一家综合物流及商品交易中心运营商,在全国拥有8个商贸物流中心,手握C类商家、物流和B2B行业等资源。

辉立证券指出,腾讯入股的核心在于利用腾讯的互联网技术和庞大的线上人群,与华南城的零售业务和物流业务对接,打通O2O通道。

就目前来看,腾讯的做法是采用“体验+微信”的模式,将华南城的奥特莱斯、好百年家居广场定位为网上消费的体验店,利用腾讯的在线支付和华南城的仓储物流完成闭环。

不过,腾讯入股华南城的战略意义还不止于此。就目前的物流格局,京东、腾讯都有自建物流,但是京东和易迅的物流体系并没有像阿里菜鸟那样明确提出开放概念。

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