本地服务网站如何满足商家和用户双重需求
在本地服务的概念进入消费者生活以来,生活分类信息如赶集、58,如初级团购,如商城性质的千品网,都在被广泛的使用。调查发现,生活分类信息在房源和易物上更容易产生交易,而团购的低价会给用户带来更多“试吃”的欲望,而像淘宝或千品网等,更多的服务于消费者的日常生活。
北京市民徐小姐像记者表示,“团购”仍然是现在经常使用的消费方式,多数会在遇见熟悉的店低价,或是新店低价的时候才会去尝试。记者发现,团购作为一种需求量极大的购买方式,团购对普通消费者来说,最不称心之处明显在于商品在线时间过于短暂,而线下消费时间也相应地有限。因为用户在选择团购消费期间,往往可能因为商品提供时间的短暂,而错过了心仪商品。
调查发现,点评团曾发布全聚德烤鸭的团购。目前已结束,消费时长在3个月,商品在线售卖10天。商品在线时长较短,购买人数不算很多;再看第二组是千品网上售卖的,同样是已结束的全聚德烤鸭套餐,消费时长却在6个月,商品在线售卖3个月,在线时间长,购买人数当然也就相应地比前者大大增多。不难看出,正是因为延长了商品的在线时长,使消费者的购买选择时间更为充裕。据悉,千品网老用户二次购买率已达50%,高达万种的在线商品也满足了用户主动选择的需求。
反观千品网的搜索栏,是目前初级团购所没有是界面,当用户搜索“全聚德”的时候,会显示很多的全聚德相关商品,并且高达6个月之久的在线时长,让用户想吃的时候,还能在千品购买。
记者致电全聚德相关负责人,其表示,团购商品让客流迅速爆发,但不能带来长久的盈利,也会一定程度上的破坏服务的水准。对于千品网的合作与模式,全聚德方面表示,千品的“商城”形式将新老客户变成了一个长期的光顾,且不会短期引爆,有一个接待的缓冲期。也可以通过千品网线上的售卖数据,调整自己店内的菜品和服务质量。商家在合作过程中的得益,会直接反射在千品商城的售卖商品上,随着千品的在线商品越来越多,商家的利益也得到满足。
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