家具厂商共同纠结点选择独立店还是店中店

核心提示：相信很多客户在问家具商场们都纠结过一个问题：到底是该开独立专卖店还是依托家居卖场开一个店中店？以下小编就从以下几个方面进行比较和思考，但最终做何选择也许还是见仁见智的事情，此文仅供参考。

相信很多客户在问家具商场们都纠结过一个问题：到底是该开独立专卖店还是依托家居卖场开一个店中店？以下小编就从以下几个方面进行比较和思考，但最终做何选择也许还是见仁见智的事情，此文仅供参考。

经营自由度

独立专卖店：允典从创建伊始，坚持开独立直营门店，产品实价销售，不打折，全款付清，送货上门。十八年的坚持，这是非常不容易的。允典的哲学思想影响着我们学会放弃，不强求，做一个有尊严的企业。正是对市场收放自如把握的能力，允典在全国范围内拥有了众多的“粉丝”，这样的操作在家具卖场里的店中店经营上是不可想象的。

卖场店中店：由于同类产品的价格竞争，卖场里的月、季、年活动不断，商家只有跟从，穷于应付，还想要做自己的活动和保持自己的风格，就难上加难了。

大品牌形象和尊严

独立专卖店：作为强势品牌，应该受人尊重，拥有众多的粉丝。强势品牌以品牌形象、品牌质量、品牌创新为重，不打价格战，强势品牌拥有市场话语权，定价权。纵观国际顶级品牌，几乎都源之于独立品牌专卖店，它们经过几十乃至上百年的打造，积累了着众多的拥趸，受到人们青睐与尊重，他们的品牌专卖店，有着非常贴合自身形象的装饰环境，透射出优雅雍贵的气场。往往店里没有太多客流，甚至几天都没有成交量，但一旦成交，一定会在淡然之中做出几天的销售量。这就是强势品牌的气场，强势品牌的力量。品牌也可以解释为：品牌需要耐心，品牌需要口碑，需要传播，一旦到了时间点，就可一劳永逸。

卖场店中店：由于其所在的郊边地址的选位，天天有邻居门店的抛售、打折。无法分类来访客户（大多为选低段产品的客户），自己产品和品牌的形象都难以保证，更无法谈品牌的尊严。

橱窗布置

独立专卖店：允典市场部门曾经对入店消费者就品牌认知度、美誉度，产品质量、服务体系、通过何种途径认知允典等因素做了一个500人的市场调研。市调报告的各项数据统计出来后，橱窗的吸引力一项竟然成为吸引消费者光顾直营门店的最主要因素，高达65%。 大部分的消费者都会因为我们专卖店橱窗独有的文化创新与艺术个性吸引了他们进店一探究竟，继尔产生消费。

卖场店中店：店中店的运作无法体现出独立店的经营效率和商业价值、品牌价值，同时在短时间内也不能产生品牌影响力和商业价值的聚焦点。

广告投放的精准度

独立专卖店：由于自己的门店和橱窗，广告投入的自由度和针对性都相当强力，而且消费者看到的都是第一印象，直截了当，所表达行成更直接，影响更清晰，更容易让消费者记住。

卖场店中店：卖场文化不仅折损品牌形象，消耗消费者的购买欲。更可悲的是品牌家具若需做些品牌推广、广告宣传之事，还不得不在广告上打上某某家具城的商号，试问这究竟是在做品牌推广呢还是在为某家具城作变相的广告宣传呢？

消费者寻找强势品牌

独立专卖店：由于自己的门店和醒目的橱窗，留意一次后很难忘记。就是无意走过，以后再看到也会有熟悉的感觉（这对达成销售，在心理上影响很重要）。

卖场店中店：由于家具卖场规模较大，消费者往往在其中转得头晕目眩，根本无法精准的找到自己所目标的品牌店铺，最后消费者的购买热情在这种耗时耗力的转圈中被消耗殆尽或者草草了之或打道回府！与独立门店比较，客户容易记住店址的机会远远小于独立店面。

活动主导掌控

独立专卖店：由于自主经营，这方面完全自我掌控，不受外界的影响。营业时间可拉伸延长，节假日也可营业，以适应市场。

卖场店中店：大型卖场普遍都会设定一些有利于自身发展的游戏规则，各类促销、折让活动层出不穷，这种捆绑式的活动所引发的只能是大打价格战，根本无益，甚至阻碍了优质高端品牌的发展。对于高端品牌商很难接受这样价格战的环境。

商家经营成本核算

独立专卖店：独立门店每年的租金价格变化小甚至是不变的，适合做门店长期的规划，独立门店一般合约都在五年期以上，商家自主规划运作更有利于品牌的影响力。经过30年的市场风风雨雨，现在的经营者应该享受其中的乐趣，并从中得到尊严。一家门店的美誉度和无形资产的文化价值，往往是其有形价值的5倍以上。

卖场店中店：大家可以看到商业地产式的大型家具卖场动辄5万、10万平米，为了能完成招商，获取最大利益。各类品牌良莠不齐、泥沙俱下、群集而至！大型卖场普遍都会随意涨租金，其卖场的价格每年的确定性差。

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