箱包外贸企业顺利转轨内销的五大方法行业动态-【新闻】

方法一：产品重新定位

目前，转内销的企业大都在国内市场早已进行了产品投放。在产品策略上，这类企业大多将投放国外市场的产品依样画葫芦照搬到国内市场。但由于国内消费者与国外市场的文化差异以及消费喜好、体格大小不同，造成了这些产品在中国的滞销。所以转内销企业必须做好市场调研，熟悉自己的消费人群，熟悉他们的消费习惯和产品风格喜好。在大量市场调查和分析下，整合出一份完整的所在细分市场的消费人群调查报告，然后把这些信息传达给设计师，以设计出适合中国消费者的产品。

方法二：建立渠道

企业要全面实行渠道资源整合，根据自身的市场定位，该撤销的撤销，该收缩的收缩，该扩张的扩张；对原有渠道进行重新规划，分销渠道进一步多元化，使渠道之间既分工又相互协调。对于传统渠道，做好深度分销，为其拓展和服务用户提供支持，使其在盈利能力和自身品牌方面获益，而并非仅让经销商靠价差、返点得利。另外，做深做透大卖场、商超、专柜等，加强终端形象建设和促销；还可以根据自身实力开设专卖店、品牌加盟店、社区连锁专卖网络、单位配送网络、电子商务批发网络等，形成企业下一轮的渠道增长极。

方法三：营销团队的建立

由于外销企业之前的营销队伍都是外贸型的，他们对国内市场的游戏规则以及消费人群的喜好并不熟悉。如同上述三家企业一样，他们大多由于缺乏市场营销策略体系的指引，准备工作简单粗糙，照搬出口业务的套路，使得品牌、产品、价格与渠道不相匹配，增大了管理难度。再加之各级营销专业人才缺乏，管理粗放，如此结果，当在意料之中。所以企业需要调整组织结构，建立一套系统、有效的激励机制，凝聚优秀的营销人才，重拳出击才能事半功倍。本新闻共2页,当前在第1页12

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