2012冰箱市场三四级市场支撑力度减缓-(XINWEN)

“很多企业快Hold不住了”，中国家用电器协会副秘书长陈钢这样形容目前的家电企业。2012年一季度，整个家电市场的增幅大幅下降，在2011年被寄予厚望的三四级市场，是否继续在2012年发挥强劲的动力，给予一季度几乎“见底”的家电业强有力的支撑呢？

三四级市场：增强市场规模 支撑力度减缓

在2011年，三四级市场在整个家电市场给予重要的支撑作用，大幅度的增长给了企业越来越多的希望。很多企业开始在三四级市场布局重兵，以期在市场竞争中占得先机。时间进入2012年一季度，在家电市场整体增速放缓的大前提下，三四级市场也未能幸免。“实际上三四级城市的销售情况并不是非常理想，但是从一二三四及个级别的销售比例来看，三四级城市起到一个增强市场规模的一个关键的作用。”国家信息中心信息资源开发部主任助理蔡莹这样说。

事实上，二三四级市场销售占比仍然保持了持续增长。在一级城市市场销量占比明显下滑的情况下，二三四级市场销售占比呈现出持续增长的局面。与2011年同期相比，二三四级市场冰箱销售占比增长了1-3个百分点。数据显示，2012年一季度三四线城市的增幅开始趋缓，从2011年的1.49%下降到2012年的1.26%个百分点。

国家信息中心信息资源开发部主任助理蔡莹表示，目前三级城市的支撑力度在逐步减缓，三级城市经过这几年我们不同企业的开发，它的饱和度，它的市场需求的力度也在逐步减弱。

企业：调整市场布局 寻找新增长点

三四级市场在2012年的冰箱销售中仍然占有着重要位置。从第一季度的数据上来看，三四级城市在2012年首先仍然是支撑整体市场的一个重点，也必然是冰箱企业竞争的重点。国美集团白电事业部总经理初永兵表示，从双门冰箱来看，2010年双门冰箱的销售占整体销售的47%，到2011年双门冰箱的销售份额已经下降到36%左右。我们预计2012年一二级市场双门冰箱的销售市场将继续下降，但是在三四级仍占有非常大的比重。

事实上，目前三四级市场处在一个非常微妙的位置，如果要保证全年市场的话，就必须继续加大对三四级市场的开拓力度。但是同时，几年的家电下乡政策扶植下，主打农村市场的一些品牌有向城市市场进军的趋势，那么，就一定先通过三四级市场来站稳脚跟。总之，三四级市场是汇集了一线大牌和家电下乡过程中涌现出来的优秀中小品牌，能否在三四级市场竞争中取得优势，无论是对大品牌、还是小品牌，都是非常重要的。

在上海杜氏实业有限公司冰箱销售总经理张辉看来，三四级市场消费者对产品关注要高于一二级市场，只不过关注的阶段不同。张辉说，一级城市消费者对于产品的关注更多的购买之前，消费者会通过网络或者其他渠道来了解品牌和产品。而在三四级市场，消费者是在购买过程中来了解产品的，“在产品的细节方面，在一些工艺、品质方面做的不够好，他们会具有比一级市场更挑剔的眼光来看待。”

杜氏目前主要市场就是三四级市场，从杜氏内部的销售数据来看，“1-4月份我们是上升的。”但是张辉同时表示，这根杜氏进入冰箱行业时间短有一定关系。

“2012年是中国冰箱行业最具挑战的一年。但是挑战不代表下滑，而且每个企业做好自己的细分市场，同样也大有机会，也能够做好。”

松下电器（中国）有限公司冰箱工厂技术部部长李建新也表示了对三四级市场的重视，现在三四级市场是一个很大的增长，毫无例外我们会开拓这部分市场。李建新表示，在产品方面，松下注重的是最基本的技术开发，例如环保节能和保鲜、健康方面的技术。

三星（中国）投资有限公司华北大区白电销售总监张冬表示，除了国美苏宁等合作渠道做之外，三星在三四级市场做一些体系，利用整体三星的品牌优势，多产品的优势更好的开发三四级的市场。

价格：基本保持平稳 不排除价格战

从市场整体规模来看，2012年国内冰箱市场的整体规模应该是与2011年基本持平。蔡莹预测，国内重点城市的冰箱销售量应该在2200万台左右，出口的增幅有可能减缓。在价格方面，蔡莹认为，从冰箱市场结构调整来看，高端产品比例加大，平均价格水平基本稳定，中低端产品的价格水平保持基本不变。2012年冰箱的整体平均价格和2011年基本持平。

“价格战肯定存在，但是绝对不是未来市场的主要利器。”国美集团白电事业部总经理初永兵表示，2010-2011年国内冰箱市场在国家家电下乡、以旧换新等政策的扶持下呈现出高速增长的局面。进入2012年以来，受房地产市场低迷，国家刺激政策陆续退出，消费需求走第等外部因素的影响，市场缺乏规模扩张的动力，增长速度逐渐放缓，各工厂产量由之前的供不应求逐步转变为产量过剩，我们预计2012年全年整个冰箱市场将维持一个相对平稳的发展趋势。初永兵同时表示，“避免将价格竞争作为唯一的竞争手段，将变频、风冷杀菌冰箱提高到战略高度，我们也愿将这些产品作为主推。”

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