华为的橄榄枝软件外包合资纠结

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从主顾到东家，电信设备大鳄华为开始涉足软件外包。

1月12日，中软国际发布公告称，将与华为合资成立IT外包公司，并重组其原有的外包业务，将其打包进该合资公司。

“与华为成立合资公司是一个战略选择。”在接受本报记者独家专访时，中软国际董事局主席、CEO陈宇红告诉记者，中软国际要借此成为中国软件外包的旗舰企业，而中国的软件企业如要做大，前提条件是跟对一个大厂商。

软件外包公司的合资模式并不稀奇，在国企、政府等行业，以及在对日外包上，发包商参股接包商，甚至直接控股接包商的做法早已有之，但这一次不同，来者是华为。

实际上，华为不仅与中软国际签约，早在2011年4月，就开始约谈它的另外两家接包商文思、软通动力，要求商议分别共建合资公司事宜。

“华为是一家狼性文化的公司，我们的公司是欧美文化，与它并不相同。”一位软件外包上市公司的高管不无担忧地表示。

华为占股40%

“华为一家年营收300亿美元规模的公司，这么多年了一直保持高速增长。它的流程、研发方法论、研发系统都可以帮助中软国际。”在提及华为时，陈宇红觉得自己跟对了客户。

陈宇红告诉记者，未来，将借助华为的研发能力，提高中软国际的研发管理、项目质量、人力资源管理的能力。不仅如此，中软国际还可以跟着华为走出国门，开拓海外外包市场。目前，中软国际已经派出技术人员与华为一起深入国际市场。

自2009年，中软国际开始做华为的业务，之后，接单量每年飞速增长。随之而来的是，华为已经成为中软国际最重要的客户。据中软国际的财报显示，其来自华为的外包业务额在2009年为9900万元，占其IT外包营收的22%；2010年是2.69亿元，占IT外包整体营收的39%；2011年上半年是1.69亿元，占IT外包营收的36%。

“我们一直想和华为有深度合作的机会。”陈宇红坦承，自己从客户华为那里学到了很多。早在2009年底，他曾公开表示，“中国的软件行业没有出现华为那样的公司。”自那以后，他就把华为当做学习的目标。

据中软国际大中华区首席运营官付昆介绍，合资公司名叫中软国际科技服务有限公司，注册资本为1亿元，中软国际与华为的股份占比分别是60：40。陈宇红将担任合资公司的董事长兼CEO，华为派出两名高管担任合资公司董事，其中一名是华为高级副总裁丁耘。目前，中软国际和华为正从各自公司往合资公司抽调员工，而未来，合资公司的员工单独招聘，薪酬体系与中软国际、华为并不相同。

据付昆透露，2011年9月下旬，中软国际与华为签订了建立合资公司的MOU（谅解备忘录）。在之前的2011年4月，华为与中软国际就针对合资事宜开始接触。

值得注意的是，中软国际的公告称，“拟透过逐步整合其IT外包资源至IT外包旗舰公司，重组其IT外包业务。”这意味着，新的合资公司将引领现有的IT外包业务的整合。

中软国际的财报显示，外包业务每年以57%的复合增长率增长，占据中软国际总体营收的半壁江山。目前，其IT外包的营收在2010年是5.83亿元，在总体营收占比43%；2011年上半年是4.75亿元，在总体营收中的比例是50%。

“未来，合资公司会有华为业务和非华为业务，希望非华为业务能占到50%以上。”陈宇红表示，今后，华为对中软国际发包的增速将会进一步提升，同时借着合资公司，中软国际来自其他客户的外包业务也会大幅增长。

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